昨日上海亞津接到客戶詢價，說是需要購買一臺20T電子地磅(電子汽車衡)因為之前也沒買過，希望我們能幫助他引導(dǎo)采購。在與用戶進行溝通中，我方業(yè)務(wù)站在了用戶的使用環(huán)境，應(yīng)用場合了解到客戶車載的產(chǎn)品是油漆，環(huán)境也是防爆區(qū)域;并對使用場地坑基問題進行討論與建議......

關(guān)于我們對于用戶購買20T電子地磅引導(dǎo)建議是：1.車型 2.場地的大小 3.了解是做淺基坑還是無基坑。

在完成以上溝通后，我方業(yè)務(wù)為用戶提供了以下選型尺寸：3*14m、3*15m、3*16m、3*18m，最初用戶決定選購3*15m-20T電子地磅防爆式汽車衡，為打消用戶對價格進行了疑義，之后我們建議用戶針對這個型號，讓用戶在市面上進行了詢價;同時給予了我司這款產(chǎn)品的詳細(xì)配置清單以及產(chǎn)品的功能介紹，優(yōu)勢分析等。

購經(jīng)過一番市場詢價，加上我司產(chǎn)品的詳細(xì)配置清單以及產(chǎn)品的功能介紹，跟我司的優(yōu)勢分析表給客戶。覺得我司的產(chǎn)品品質(zhì)跟價格以及專業(yè)程度上，相對于其他的公司來說，優(yōu)勢還是比較明顯的。于是最終決定選購我公司的20T電子地磅產(chǎn)品，客戶最終打消了對我司的不信任感，與部門協(xié)商后，最終選購我司的產(chǎn)品。

結(jié)語：一般客戶在選購大型地磅(20-50T的汽車衡)時，我們都建議長度加長一點。后了解到XX油漆時常會有加長車，我們便提供了三中尺寸供選擇3*14m、3*15m、3*16m、3*18m，而且油漆的使用環(huán)境是防爆區(qū)域，最后產(chǎn)品選型確認(rèn)：3*15m-50T的防爆式汽車衡。采感謝用戶對上海亞津公司的信任。我們會繼續(xù)做的更好!

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